International Academy of Business
Международная Академия Бизнеса
Полный дистанционный курс по маркетингу "ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ"
300 часов 19500
39000

Маркетинг - основа успешного бизнеса

Ни одна крупная компания не обходится без отдела по маркетингу. Маркетинг - это важный инструмент не только в продвижении компании и товара, но и в увеличении прибыли любого предприятия. Сейчас недостаточно просто произвести товар, надо уметь позиционировать его на рынке и находить его целевую аудиторию. А чтобы бюджет компании на продвижение не был растрачен впустую, фирме необходим профессионал, который знает, как правильно презентовать продукт. Директор по маркетингу возглавляет маркетинговую службу и отдел продаж компании, и в его обязанности входит анализ потребительских свойств товаров и услуг, проведение маркетинговых исследований и изучение мнения покупателей. Он разрабатывает маркетинговую стратегию компании в целом и план по повышению конкурентоспособности товаров. Роль Директора по маркетингу в компании очень велика, поэтому требует высоко профессиональных качеств и знаний.


Программа полного курса маркетинга «Директор по маркетингу» специально для специалистов отдела маркетинга.

Специально для руководителей отдела маркетинга Международная Академия Бизнеса разработала эффективную программу онлайн обучения маркетингу.

Программа «Директор по маркетингу» в Институте маркетинга при Международной Академии Бизнеса направлена как на обучение маркетологов «нуля», так и на повышение квалификации руководителей отдела маркетинга в крупных российских и зарубежных компаниях.

Международная Академия Бизнеса использует современные подходы и технологии в сфере образования. Давно прошли те времена, когда требовалось посещать классы в определенно отведённые часы и тратить время на дорогу. Для обучения в Международной Академии Бизнеса достаточно иметь доступ в Интернет, чтобы получить необходимые знания в любое время и из любой точки земного шара. Попробуйте и ощутите насколько легко и продуктивно может проходить дистанционное обучение, благодаря понятной форме подачи материала, снабженной иллюстрациями, таблицами, схемами и видео. В процессе обучения специалисты Академии будут всегда на связи с Вами, готовые ответить на все возникающие вопросы. Наша главная задача - помочь Вам освоить специальность наиболее эффективно и результативно. Дистанционное курсы директоров по маркетингу в Международной Академии Бизнеса – это качественные услуги образования для Вашего будущего!


Современное и перспективное обучение в Международной Академии Бизнеса

Международная Академия Бизнеса более 15 лет специализируется на предоставлении квалифицированного обучения для владельцев бизнеса, менеджеров и директоров по маркетингу. Уже более 5000 студентов доверили Академии своё профессиональное развитие и карьерный рост.

После прохождения курсов дистанционного обучения Международной Академии Бизнеса выпускники получают Свидетельство государственного образца об окончании профессионального курса «Директор по маркетингу».

Лицензии на образовательную деятельность №034972, 038379


Программа курса обучения "ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ"

1. Управление отношениями с клиентом. Основные функции CRM
1.1 Направления маркетинговой деятельности
1.2 Основные процессы в маркетинге
1.3 Потребительские нужды и потребности. Потребительская ценность и качество товара
1.4 Рыночные предложения. Виды предложения и факторы, влияющие на него
1.5 Этапы процесса выбора целевого рынка маркетинга.
1.6 Принципы клиентоориентированной стратегии маркетинга
1.7 Концепции управления маркетингом
1.8 План маркетинга: составление и реализация
1.9 Инструменты формирования отношений с клиентами. Модель потребительского поведения.
1.10 Взаимодействие с потребителями и с партнерами по маркетингу
1.11 Формирование наибольшей стоимости для потенциальных клиентов
1.12 Измерение и формирование клиентского капитала
1.13 Понятие стратегического ландшафта и его значение
1.14 Сущность и теоретико-медотологические основы некоммерческого маркетинга
1.15 Примеры компании Bike Friday и компании Best Buy

2. Маркетинговая стратегия
2.1 Примеры маркетинговой стратегии компании Nike и компании Walt Disney Company
2.2 Разработка маркетинговой стратегии предприятия
2.3 Миссия, цели и задачи организации
2.4 Анализ, формирование и оптимизация бизнес-портфеля
2.5 Организация проникновения на новые рынки и управление продуктом
2.6 Система планирования маркетинга
2.7 Отношения внутри компании и с другими участниками рынка

3. Маркетинговая среда фирмы
3.1 Примеры удачного маркетинга компаний McDonald`s, Gibson, Toyota и Home Depot
3.2 Микро- и макросреда компании.
3.3 Изучение клиентов и конкурентов
3.4 Понятие возрастной структуры потребителей
3.5 Сегментация рынка. Особенности проведения маркетинговых мероприятий
3.6 Понятие экономической, природной и технологической среды
3.7 Понятие политико-правовой среды и социальная ответственность
3.8 Понятие культурной среды и взаимоотношения людей
3.9 Понятие маркетингового окружения

4. Информационный маркетинг
4.1 Примеры компании Coach и Harrah`s Entertainment в управлении информацией
4.2 Концепция системы маркетинговой информации
4.3 Оценка потребности в маркетинговой информации
4.4 Способы получения необходимой информации. Анализ информации
4.5 Порядок сбора маркетинговой информации
4.6 Маркетинговое исследование. Разработка плана
4.7 Способы сбора данных
4.8 Опрос, эксперимент, общение с аудиторией и фокус-группа
4.9 Интерактивные маркетинговые исследования
4.10 Формирование выборки и представление полученных результатов исследования
4.11 Использование маркетинговой информации
4.12 Проведение маркетинговых исследований в малом бизнесе и некоммерческих организациях
4.13 Особенности проведения международных маркетинговых исследований

5. «Потребительские рынки» и индивидуальные покупатели
5.1 Пример компании Harley-Davidson, Lexus, Tremor и Vocalpoint
5.2 Модели покупательского поведения и факторы, влияющие на него
5.3 Типы социальных факторов. Роли, классы и статусы
5.4 Личные факторы, определяющие поведение при покупке
5.5 Психологические факторы, определяющие поведение при покупке
5.6 Основные типы поведения индивидуальных покупателей при принятии решения о покупке
5.7 Варианты поведения потребителя после покупки товара
5.8 Принятие решения о покупке товара-новинки
5.9 Скорость принятия решения покупателя

6. Промышленные потребители
6.1 Пример компании UPS и IKEA
6.2 Особенности рынка промышленных предприятий
6.3 Структура рынка и спрос
6.4 Организационная структура закупочного комитета предприятия
6.5 Типы покупательского поведения покупателей товаров производственного назначения
6.6 Факторы, влияющие на покупателей товаров производственного назначения
6.7 Порядок выбора поставщика
6.8 Создание эффективной системы управления закупками
6.9 Особенности рынка организаций и государственных учреждений

7. Создание ценности для клиента
7.1 Примеры компаний Dunkin Donats, Procter & Gamble и Staples
7.2 Процесс сегментирования рынка
7.3 Типы потребительских рынков
7.4 Типы рынков организованных потребителей
7.5 Типы международных рынков
7.6 Эффективность сегментирования рынков
7.7 Недифференцированный маркетинг и дифференцированный маркетинг
7.8 Концентрированный и локальный маркетинг
7.9 Формирование стратегии охвата рынка
7.10 Формирование стратегии дифференциации и позиционирования
7.11 Разработка стратегии позиционирования бренда и дифференциации сопровождающих услуг
7.12 Наиболее перспективные конкурентные преимущества

8. Бренд-менеджмент
8.1 Примеры компаний FIJI Natural Artesian Water и Ritz-Carlton
8.2 Понятие «товар», уровни товаров и услуг
8.3 Основные характеристики товара
8.4 Упаковка и маркировка товара
8.5 Товарный ассортимент и номенклатура
8.6 Принципы создания стратегии торговой марки
8.7 Нейминг и порядок лицензирования
8.8 Конкуренция и развитие торговых марок
8.9 Принципы управления торговыми марками
8.10 Стратегии маркетинга для организаций сферы услуг
8.11 Содержание комплексов внутреннего и двустороннего маркетинга
8.12 Дифференциация услуг на рынке. Контроль качества
8.13 Формы контроля производительности труда

9. Разработка новых товаров
9.1 Примеры компаний Apple и Electrolux
9.2 Стратегия и этапы создания новых товаров
9.3 Формулировка и выбор идей
9.4 Разработка стратегии маркетинга выхода нового товара на рынок
9.5 Теории, методика и способы экономического анализа
9.6 Пробный маркетинг
9.7 Метод коллективной разработки новых товаров
9.8 Жизненный цикл товара. Стратегии маркетинга с учетом этапа жизненного цикла
9.9 Выведение нового продукта на рынок
9.10 Особенности международного маркетинга товаров и услуг

10. Понятие ценообразования
10.1 Примеры компаний Toys 'R' Us, Steinway
10.2 Внешние и внутренние факторы ценообразования
10.3 Потребительская ценность и себестоимость как основа ценообразования
10.4 Сравнение ценообразования на основе добавленной стоимости
10.5 Виды издержек
10.6 Обеспечение целевой прибыли
10.7 Определение плановой себестоимости
10.8 Соотношение цены и спроса. Эластичность спроса
10.9 Реакция на стратегии и цены конкурентов

11. Стратегии ценообразования
11.1 Стратегия ценообразования компании Ryanair и GlaxoSmithKline
11.2 Принципы ценообразования для новой продукции и в рамках товарной номенклатуры
11.3 Принципы ценообразования на сопутствующие товары и побочные продукты производства
11.4 Коррекция цены
11.5 Принципы дифференцированного ценообразования
11.6 Влияние психологии покупателей на ценообразование. Ценовые подсказки
11.7 Динамическое ценообразование
11.8 Ценообразование на международном уровне
11.9 Изменение цены. Реакция покупателей и конкурентов
11.10 Регулирование ценообразования со стороны государства

12. Маркетинговые каналы распределения. Структура и разработка
12.1 Пример компании Caterpillar
12.2 Принципы построения доверительных отношений с дилерами
12.3 Планирование системы распределения товаров. Цепи поставок
12.4 Маркетинговые каналы и уровни канала распределения
12.5 Вертикальные и горизонтальные маркетинговые системы
12.6 Комбинированные маркетинговые системы
12.7 Определение целей и ограничений канала распределения
12.8 Организация международных каналов распределения
12.9 Управление каналом и поощрение участников канала распределения
12.10 Государственное регулирование организации распределения товаров
12.11 Товародвижение и управление логистикой
12.12 Цели и основные функции маркетинговой логистики

13. Опт и розница
13.1 Примеры компаний Whole Foods Market, Cabela`s и Wal-Mart
13.2 Типы предприятий розничной торговли и товарный ассортимент
13.3 Организация розничной торговли. Франчайзинг и торговый конгломерат
13.4 Маркетинговые решения розничного торговца
13.5 Методы продвижения и места расположения
13.6 Повышение значения технологий в розничной торговле
13.7 Процесс экспансии крупнейших розничных торговцев
13.8 Понятие оптовой торговли
13.9 Предприятия оптовой торговли
13.10 Брокеры и агенты
13.11 Маркетинговые решения в оптовой торговле
13.12 Современные процессы развития оптовой торговли

14. Потребительская ценность товара
14.1 Примеры компаний Crispin Porter и JetBlue
14.2 Система продвижения товаров. Инструментарий и стратегии продвижения товаров
14.3 Процесс изменения модели маркетинговых коммуникаций
14.4 Интегрированные маркетинговые коммуникации
14.5 Разработка программы эффективных коммуникаций
14.6 Виды и структура маркетинговых посланий
14.7 Средства и каналы доставки послания целевой аудитории
14.8 Формирование совокупного бюджета на продвижение товаров

15. Введение в понятие «реклама»
15.1 Примеры компаний GEICO и Madison&Vine
15.2 Что такое реклама
15.3 Формирование рекламного бюджета
15.4 Рекламная стратегия и рекламное послание
15.5 Средства распространения и доставки рекламы
15.6 Оценка эффективности рекламы и прибыли на инвестиции в рекламу
15.7 Роль связей с общественностью для современного рынка
15.8 Установление связей с общественностью. Основные методы

16. Понятие личной продажи
16.1 Примеры компаний Hewlett-Packard, CDW Corporation, Fisher Scientific International и NEC Corporation
16.2 Сущность личной продажи
16.3 Значение и управление службой сбыта
16.4 Сбыт товара через веб-сайт
16.5 Поиск, привлечение и отбор претендентов на должность торгового агента
16.6 Подготовка и оплата труда торговых агентов
16.7 Мотивация и оценка результатов деятельности торговых агентов
16.8 Процесс личной продажи
16.9 Мероприятия по стимулированию сбыта и средства стимулирования торговли

17. Прямой и интерактивный маркетинг.
17.1 Выгоды различных форм маркетинга
17.2 Пример компании Dell Computer
17.3 Прямой маркетинг
17.4 Базы данных. E-mail-маркетинг. Продажа по каталогу
17.5 Телефонный и телевизионный маркетинг
17.6 Использование мобильных телефонов в маркетинге
17.7 Интерактивное телевидение. «Подкасты» и «водкасты»
17.8 Обеспечение присутствия в системе интерактивного маркетинга
17.9 Разработка эффективного Web-сайта
17.10 Основные формы рекламы и продвижения товаров в Интернете
17.11 Создание Web-сообществ и использование электронной почты
17.12 Государственная политика в сфере прямого маркетинга
17.13 Вторжение в личную жизнь

18. Конкурентная стратегия: базовые понятия
18.1 Пример компании Washington Mutual
18.2 Выявление и оценка конкурентов
18.3 Конкурентные стратегии и позиции
18.4 Стратегии лидера рынка, рыночного последователя и рыночных претендетов
18.5 Стратегии нишевых игроков и узкоцелевой маркетинг
18.6 Ориентация на потребителя или на конкурента

19. Мировой рынок
19.1 Пример НБА
19.2 Глобальный маркетинг и глобальная маркетинговая среда
19.3 Региональные зоны свободной торговли
19.4 Экономическая, политико-правовая и культурная среда
19.5 Выгоды и проблемы, с которыми можно столкнуться при выходе на международный рынок
19.6 Прямое инвестирование и совместная предпринимательская деятельность
19.7 Формирование программы глобального маркетинга

20. Социально-ответственный маркетинг
20.1 Пример компании Ben&Jerry`s
20.2 Высокие цены. Критика маркетинга
20.3 Введение в заблуждение и навязывание покупок
20.4 Как маркетинг влияет на общество в целом
20.5 Общественные движения в защиту интересов потребителя и окружающей среды
20.6 Комплекс усилий представителей бизнеса по становлению социально-ответственного маркетинга
20.7 Социальный маркетинг, этика маркетинга

Верно выбранная маркетинговая стратегия предприятия – залог эффективного развития вашего бизнеса. Только профессиональный подход в разработке и планировании продвижения услуг и товаров будет способствовать успеху компании, ведь продажи являются главным показателем достижений компании. В условиях постоянного технологического развития и появления всё новых инструментов взаимодействия с потребителем профессионалы в области маркетинга сейчас особенно востребованы. Практический и комплексный курс интернет маркетинга - это самый современный способ исследования рынка. Именно поэтому мы рекомендуем оставить заявку на обучение прямо сейчас.

Маркетинг - основа успешного бизнеса

Ни одна крупная компания не обходится без отдела по маркетингу. Маркетинг - это важный инструмент не только в продвижении компании и товара, но и в увеличении прибыли любого предприятия. Сейчас недостаточно просто произвести товар, надо уметь позиционировать его на рынке и находить его целевую аудиторию. А чтобы бюджет компании на продвижение не был растрачен впустую, фирме необходим профессионал, который знает, как правильно презентовать продукт. Директор по маркетингу возглавляет маркетинговую службу и отдел продаж компании, и в его обязанности входит анализ потребительских свойств товаров и услуг, проведение маркетинговых исследований и изучение мнения покупателей. Он разрабатывает маркетинговую стратегию компании в целом и план по повышению конкурентоспособности товаров. Роль Директора по маркетингу в компании очень велика, поэтому требует высоко профессиональных качеств и знаний.


Программа полного курса маркетинга «Директор по маркетингу» специально для специалистов отдела маркетинга.

Специально для руководителей отдела маркетинга Международная Академия Бизнеса разработала эффективную программу онлайн обучения маркетингу.

Программа «Директор по маркетингу» в Институте маркетинга при Международной Академии Бизнеса направлена как на обучение маркетологов «нуля», так и на повышение квалификации руководителей отдела маркетинга в крупных российских и зарубежных компаниях.

Международная Академия Бизнеса использует современные подходы и технологии в сфере образования. Давно прошли те времена, когда требовалось посещать классы в определенно отведённые часы и тратить время на дорогу. Для обучения в Международной Академии Бизнеса достаточно иметь доступ в Интернет, чтобы получить необходимые знания в любое время и из любой точки земного шара. Попробуйте и ощутите насколько легко и продуктивно может проходить дистанционное обучение, благодаря понятной форме подачи материала, снабженной иллюстрациями, таблицами, схемами и видео. В процессе обучения специалисты Академии будут всегда на связи с Вами, готовые ответить на все возникающие вопросы. Наша главная задача - помочь Вам освоить специальность наиболее эффективно и результативно. Дистанционное курсы директоров по маркетингу в Международной Академии Бизнеса – это качественные услуги образования для Вашего будущего!


Современное и перспективное обучение в Международной Академии Бизнеса

Международная Академия Бизнеса более 15 лет специализируется на предоставлении квалифицированного обучения для владельцев бизнеса, менеджеров и директоров по маркетингу. Уже более 5000 студентов доверили Академии своё профессиональное развитие и карьерный рост.

После прохождения курсов дистанционного обучения Международной Академии Бизнеса выпускники получают Свидетельство государственного образца об окончании профессионального курса «Директор по маркетингу».

Лицензии на образовательную деятельность №034972, 038379


Программа курса обучения "ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ"

1. Управление отношениями с клиентом. Основные функции CRM
1.1 Направления маркетинговой деятельности
1.2 Основные процессы в маркетинге
1.3 Потребительские нужды и потребности. Потребительская ценность и качество товара
1.4 Рыночные предложения. Виды предложения и факторы, влияющие на него
1.5 Этапы процесса выбора целевого рынка маркетинга.
1.6 Принципы клиентоориентированной стратегии маркетинга
1.7 Концепции управления маркетингом
1.8 План маркетинга: составление и реализация
1.9 Инструменты формирования отношений с клиентами. Модель потребительского поведения.
1.10 Взаимодействие с потребителями и с партнерами по маркетингу
1.11 Формирование наибольшей стоимости для потенциальных клиентов
1.12 Измерение и формирование клиентского капитала
1.13 Понятие стратегического ландшафта и его значение
1.14 Сущность и теоретико-медотологические основы некоммерческого маркетинга
1.15 Примеры компании Bike Friday и компании Best Buy

2. Маркетинговая стратегия
2.1 Примеры маркетинговой стратегии компании Nike и компании Walt Disney Company
2.2 Разработка маркетинговой стратегии предприятия
2.3 Миссия, цели и задачи организации
2.4 Анализ, формирование и оптимизация бизнес-портфеля
2.5 Организация проникновения на новые рынки и управление продуктом
2.6 Система планирования маркетинга
2.7 Отношения внутри компании и с другими участниками рынка

3. Маркетинговая среда фирмы
3.1 Примеры удачного маркетинга компаний McDonald`s, Gibson, Toyota и Home Depot
3.2 Микро- и макросреда компании.
3.3 Изучение клиентов и конкурентов
3.4 Понятие возрастной структуры потребителей
3.5 Сегментация рынка. Особенности проведения маркетинговых мероприятий
3.6 Понятие экономической, природной и технологической среды
3.7 Понятие политико-правовой среды и социальная ответственность
3.8 Понятие культурной среды и взаимоотношения людей
3.9 Понятие маркетингового окружения

4. Информационный маркетинг
4.1 Примеры компании Coach и Harrah`s Entertainment в управлении информацией
4.2 Концепция системы маркетинговой информации
4.3 Оценка потребности в маркетинговой информации
4.4 Способы получения необходимой информации. Анализ информации
4.5 Порядок сбора маркетинговой информации
4.6 Маркетинговое исследование. Разработка плана
4.7 Способы сбора данных
4.8 Опрос, эксперимент, общение с аудиторией и фокус-группа
4.9 Интерактивные маркетинговые исследования
4.10 Формирование выборки и представление полученных результатов исследования
4.11 Использование маркетинговой информации
4.12 Проведение маркетинговых исследований в малом бизнесе и некоммерческих организациях
4.13 Особенности проведения международных маркетинговых исследований

5. «Потребительские рынки» и индивидуальные покупатели
5.1 Пример компании Harley-Davidson, Lexus, Tremor и Vocalpoint
5.2 Модели покупательского поведения и факторы, влияющие на него
5.3 Типы социальных факторов. Роли, классы и статусы
5.4 Личные факторы, определяющие поведение при покупке
5.5 Психологические факторы, определяющие поведение при покупке
5.6 Основные типы поведения индивидуальных покупателей при принятии решения о покупке
5.7 Варианты поведения потребителя после покупки товара
5.8 Принятие решения о покупке товара-новинки
5.9 Скорость принятия решения покупателя

6. Промышленные потребители
6.1 Пример компании UPS и IKEA
6.2 Особенности рынка промышленных предприятий
6.3 Структура рынка и спрос
6.4 Организационная структура закупочного комитета предприятия
6.5 Типы покупательского поведения покупателей товаров производственного назначения
6.6 Факторы, влияющие на покупателей товаров производственного назначения
6.7 Порядок выбора поставщика
6.8 Создание эффективной системы управления закупками
6.9 Особенности рынка организаций и государственных учреждений

7. Создание ценности для клиента
7.1 Примеры компаний Dunkin Donats, Procter & Gamble и Staples
7.2 Процесс сегментирования рынка
7.3 Типы потребительских рынков
7.4 Типы рынков организованных потребителей
7.5 Типы международных рынков
7.6 Эффективность сегментирования рынков
7.7 Недифференцированный маркетинг и дифференцированный маркетинг
7.8 Концентрированный и локальный маркетинг
7.9 Формирование стратегии охвата рынка
7.10 Формирование стратегии дифференциации и позиционирования
7.11 Разработка стратегии позиционирования бренда и дифференциации сопровождающих услуг
7.12 Наиболее перспективные конкурентные преимущества

8. Бренд-менеджмент
8.1 Примеры компаний FIJI Natural Artesian Water и Ritz-Carlton
8.2 Понятие «товар», уровни товаров и услуг
8.3 Основные характеристики товара
8.4 Упаковка и маркировка товара
8.5 Товарный ассортимент и номенклатура
8.6 Принципы создания стратегии торговой марки
8.7 Нейминг и порядок лицензирования
8.8 Конкуренция и развитие торговых марок
8.9 Принципы управления торговыми марками
8.10 Стратегии маркетинга для организаций сферы услуг
8.11 Содержание комплексов внутреннего и двустороннего маркетинга
8.12 Дифференциация услуг на рынке. Контроль качества
8.13 Формы контроля производительности труда

9. Разработка новых товаров
9.1 Примеры компаний Apple и Electrolux
9.2 Стратегия и этапы создания новых товаров
9.3 Формулировка и выбор идей
9.4 Разработка стратегии маркетинга выхода нового товара на рынок
9.5 Теории, методика и способы экономического анализа
9.6 Пробный маркетинг
9.7 Метод коллективной разработки новых товаров
9.8 Жизненный цикл товара. Стратегии маркетинга с учетом этапа жизненного цикла
9.9 Выведение нового продукта на рынок
9.10 Особенности международного маркетинга товаров и услуг

10. Понятие ценообразования
10.1 Примеры компаний Toys 'R' Us, Steinway
10.2 Внешние и внутренние факторы ценообразования
10.3 Потребительская ценность и себестоимость как основа ценообразования
10.4 Сравнение ценообразования на основе добавленной стоимости
10.5 Виды издержек
10.6 Обеспечение целевой прибыли
10.7 Определение плановой себестоимости
10.8 Соотношение цены и спроса. Эластичность спроса
10.9 Реакция на стратегии и цены конкурентов

11. Стратегии ценообразования
11.1 Стратегия ценообразования компании Ryanair и GlaxoSmithKline
11.2 Принципы ценообразования для новой продукции и в рамках товарной номенклатуры
11.3 Принципы ценообразования на сопутствующие товары и побочные продукты производства
11.4 Коррекция цены
11.5 Принципы дифференцированного ценообразования
11.6 Влияние психологии покупателей на ценообразование. Ценовые подсказки
11.7 Динамическое ценообразование
11.8 Ценообразование на международном уровне
11.9 Изменение цены. Реакция покупателей и конкурентов
11.10 Регулирование ценообразования со стороны государства

12. Маркетинговые каналы распределения. Структура и разработка
12.1 Пример компании Caterpillar
12.2 Принципы построения доверительных отношений с дилерами
12.3 Планирование системы распределения товаров. Цепи поставок
12.4 Маркетинговые каналы и уровни канала распределения
12.5 Вертикальные и горизонтальные маркетинговые системы
12.6 Комбинированные маркетинговые системы
12.7 Определение целей и ограничений канала распределения
12.8 Организация международных каналов распределения
12.9 Управление каналом и поощрение участников канала распределения
12.10 Государственное регулирование организации распределения товаров
12.11 Товародвижение и управление логистикой
12.12 Цели и основные функции маркетинговой логистики

13. Опт и розница
13.1 Примеры компаний Whole Foods Market, Cabela`s и Wal-Mart
13.2 Типы предприятий розничной торговли и товарный ассортимент
13.3 Организация розничной торговли. Франчайзинг и торговый конгломерат
13.4 Маркетинговые решения розничного торговца
13.5 Методы продвижения и места расположения
13.6 Повышение значения технологий в розничной торговле
13.7 Процесс экспансии крупнейших розничных торговцев
13.8 Понятие оптовой торговли
13.9 Предприятия оптовой торговли
13.10 Брокеры и агенты
13.11 Маркетинговые решения в оптовой торговле
13.12 Современные процессы развития оптовой торговли

14. Потребительская ценность товара
14.1 Примеры компаний Crispin Porter и JetBlue
14.2 Система продвижения товаров. Инструментарий и стратегии продвижения товаров
14.3 Процесс изменения модели маркетинговых коммуникаций
14.4 Интегрированные маркетинговые коммуникации
14.5 Разработка программы эффективных коммуникаций
14.6 Виды и структура маркетинговых посланий
14.7 Средства и каналы доставки послания целевой аудитории
14.8 Формирование совокупного бюджета на продвижение товаров

15. Введение в понятие «реклама»
15.1 Примеры компаний GEICO и Madison&Vine
15.2 Что такое реклама
15.3 Формирование рекламного бюджета
15.4 Рекламная стратегия и рекламное послание
15.5 Средства распространения и доставки рекламы
15.6 Оценка эффективности рекламы и прибыли на инвестиции в рекламу
15.7 Роль связей с общественностью для современного рынка
15.8 Установление связей с общественностью. Основные методы

16. Понятие личной продажи
16.1 Примеры компаний Hewlett-Packard, CDW Corporation, Fisher Scientific International и NEC Corporation
16.2 Сущность личной продажи
16.3 Значение и управление службой сбыта
16.4 Сбыт товара через веб-сайт
16.5 Поиск, привлечение и отбор претендентов на должность торгового агента
16.6 Подготовка и оплата труда торговых агентов
16.7 Мотивация и оценка результатов деятельности торговых агентов
16.8 Процесс личной продажи
16.9 Мероприятия по стимулированию сбыта и средства стимулирования торговли

17. Прямой и интерактивный маркетинг.
17.1 Выгоды различных форм маркетинга
17.2 Пример компании Dell Computer
17.3 Прямой маркетинг
17.4 Базы данных. E-mail-маркетинг. Продажа по каталогу
17.5 Телефонный и телевизионный маркетинг
17.6 Использование мобильных телефонов в маркетинге
17.7 Интерактивное телевидение. «Подкасты» и «водкасты»
17.8 Обеспечение присутствия в системе интерактивного маркетинга
17.9 Разработка эффективного Web-сайта
17.10 Основные формы рекламы и продвижения товаров в Интернете
17.11 Создание Web-сообществ и использование электронной почты
17.12 Государственная политика в сфере прямого маркетинга
17.13 Вторжение в личную жизнь

18. Конкурентная стратегия: базовые понятия
18.1 Пример компании Washington Mutual
18.2 Выявление и оценка конкурентов
18.3 Конкурентные стратегии и позиции
18.4 Стратегии лидера рынка, рыночного последователя и рыночных претендетов
18.5 Стратегии нишевых игроков и узкоцелевой маркетинг
18.6 Ориентация на потребителя или на конкурента

19. Мировой рынок
19.1 Пример НБА
19.2 Глобальный маркетинг и глобальная маркетинговая среда
19.3 Региональные зоны свободной торговли
19.4 Экономическая, политико-правовая и культурная среда
19.5 Выгоды и проблемы, с которыми можно столкнуться при выходе на международный рынок
19.6 Прямое инвестирование и совместная предпринимательская деятельность
19.7 Формирование программы глобального маркетинга

20. Социально-ответственный маркетинг
20.1 Пример компании Ben&Jerry`s
20.2 Высокие цены. Критика маркетинга
20.3 Введение в заблуждение и навязывание покупок
20.4 Как маркетинг влияет на общество в целом
20.5 Общественные движения в защиту интересов потребителя и окружающей среды
20.6 Комплекс усилий представителей бизнеса по становлению социально-ответственного маркетинга
20.7 Социальный маркетинг, этика маркетинга

Верно выбранная маркетинговая стратегия предприятия – залог эффективного развития вашего бизнеса. Только профессиональный подход в разработке и планировании продвижения услуг и товаров будет способствовать успеху компании, ведь продажи являются главным показателем достижений компании. В условиях постоянного технологического развития и появления всё новых инструментов взаимодействия с потребителем профессионалы в области маркетинга сейчас особенно востребованы. Практический и комплексный курс интернет маркетинга - это самый современный способ исследования рынка. Именно поэтому мы рекомендуем оставить заявку на обучение прямо сейчас.

Другие курсы раздела

Маркетинг и реклама